保险营销技巧ppt 保险营销技巧ppt课件

大家好,小帝来为大家解答以上问题。保险营销技巧ppt，保险营销技巧这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、客户不会因为转变观念而认可保险，只可能因为认可保险而转变观念。

2、而要认可保险，首先就要让客户认可你这个保险代理人。

3、你所要做的就是提升自己的专业知识，并作充分的相关准备。

4、比如客户谈到保险公司倒闭的问题，你可以脱口而出保险法第三章第88条是怎么怎么说的，随后立刻从包中拿出法律条文复印件。

5、客户看到你所说和法律文件是一字不差的，这样给他的感觉是专业可信的。

6、如果客户一问，你回答保险法有规定，具体是哪条我回去给您查一下，肯定是有的，这样就死定了。

7、 至于产品风险，这就需要你对产品非常的熟悉，给客户展开解释这款产品是通过什么方法来规避风险的。

8、话说除了银行储蓄，保险算是风险最低的了（投连除外），如果这样都觉的风险高，那客户什么理财也做不了啦。

9、 另外从谈吐到衣着都要琢磨，说话不要吐沫乱飞、领带不要扎歪、西服要干净整洁、衬衫领子要白。

10、不要觉的我在开玩笑，去公司看看你身边的代理人就明白了，这些小问题几乎存在于每个人身上。

11、谈判的技巧不是一朝一夕就能提高的，但是仪容仪表只要你注意就能够改善。

12、而做这些改善的最终目的是要给客户一个专业负责的印象，而你专业负责的形象，就是对客户所有疑虑的最好解释。

13、 专业法律条文和产品的熟识，是我们业务最基本的要求。

14、让客户完全的认可你，才是消除他投资顾虑的法宝。

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