如何做好酒类电商 如何做好酒类电商运营

你认为如何做好白酒电商销售呢？

我朋友做销售酒N年了，我看他销售如下1 对酒很了解。香型 年份 产地等等基本信息张嘴就来。（基本功很厉害）2 三句话就能给客户定位。通过理解客户的消费用途习惯跟心理价位给予推荐（这一款是我们这销售最好的酒）3 见人说人话，见鬼说鬼话！这家伙老厉害了不管是男的女的老的少的只要你去了他都能给你推荐出两三种价位适合你需求的酒（佩服）4 最重要的一点，如果像他一样。

干的挺大的，一般酒厂会给很多活动，举两个例子（说点干货技巧吧）1 酒厂活动 例如销售5万元给一个旅游名额，旅游费用酒厂报团，给予报销，如果你去不用花一分钱 ，这种情况他会有两种处理方式第一种 给销售比较好的批发站，关键是他会吧销售不到这个标准的用户 凑在一起多给这几个销售好些的批发站，比如你销售了7万元他给你两三张批发站都快乐死了2 例如这个酒平时发货100同样一个活动，他会赔2到5元这个样子发货。

销量立即报表别人这个价 进货都进不来。然后把这个旅游的名额折合赔的钱低价发朋友圈卖掉。最后快到期了，便宜甩给旅行社。大概就是这样销售。我不是业内人士。朋友就是这么做的。不知道算不算违规操作。反正他销售的老好了最后他经常说的一句话就是。酒的营销就是占位与引领。我个人理解为。占位就是拿代理权。引领就是深入的理解客户的需求领导他买到最适合他的产品。

说到这还的举个例子。很神奇的例子。有一个远近文明的大老总（暂时简称叫老总吧）去买车。对销售说我要买沃尔沃的某某型号 因为他就觉得沃尔沃有世界上最安全的车的好口碑。他只想买这个牌子最好的车。不差钱。但是这个销售拿不到那种车型。他对老总说。你的需求我很了解。以您今天的社会地位。还需要用豪车来彰显吗？您可是远近为名的企业家。

你有一点说的很对。对您来说安全是第一位的。您来看看这款车。当时他在买一款超大的越野车。您觉得如果这款车与您说的沃尔沃相撞 谁能赢。老总沉默了一会说。这个能赢 底盘这么高 又那么做实。看着就不错。销售说。难道您需要的不就是这款最安全的车行吗？您不在乎油耗吧……你不在乎他不是豪车配不上您的身份吧……好了不说了。