如何销售净水设备 净水器的销售模式

净水行业要如何全网营销？

一家净水设备企业，3：7与7：3的线上线下业绩逆转，是如何做到的呢？相比其他企业家，刘林英很早就搭上了互联网的快车。2008年公司成立之初就有官网并做了百度推广，一开始做的顺风顺水，线上业绩占总体业绩的30%。然而随着互联网蓝海变成红海，线上举步维艰。业余型选手显然需要升级。经过系统学习，知识武装，刘林英重新把线上变成业绩制造机。

2013年3月，新建的营销型网站上线一周就开始接单。后续接到了来自全国各地60多所中学和技术院校的工程订单，其中单笔的单子合同金额最高达到100多万。2014年公司总业绩1500万元，70%由网络贡献。技术型企业遭遇网络瓶颈柴静的雾霾调查引发中国大众对空气问题的关注，那么饮水问题是否也同样值得我们思考呢？现在工业污染和生活污水让我们所处之地的水质越来越差，人们对饮水安全越来越担忧，这可以说是中国工业化和经济飞速发展留下的后遗症。

目前国内的污水处理并不完善，为了给经济效益让路，自然环境作出了很大的牺牲。但现在中国也在反省，社会各个层面都开始意识到环保的重要性。对自己面临的行业机会，广州市精格净水设备科技有限公司（精格净水）总经理刘林英非常清醒。“从饮用水的发展潮流趋势上看，在今后相当长的时间里，健康饮用水必将作为一种新的饮水方式为越来越多的家庭、团体所接受，消费者的需求也是呈直线上升趋势。

虽然当下直饮水的市场还不够成熟，但前景还是很远大的。”精格净水成立于2008年，多年专注校园、单位、工厂等公共场所直饮水设备，公司拥有5000平方米的生产车间。“我们的核心竞争力是技术，也许别的出售设备的公司是贸易型公司，但我们公司是技术型的。我们公司有三个自主知识产权专利，自建有国家级实验室，有激光割、数控折等先进加工设备；同时我们招揽了一批中科院水处理专家人才，电气工程师及软硬件工程师。

”“我亲戚的公司是做互联网营销的，所以我的公司在其影响下也很早“触网”。”相比其他企业家，刘林英很早就搭上了互联网的快车。公司成立之初就有官网并做了百度推广，一开始做的顺风顺水，线上业绩占总体业绩的30%。谁成想，2011年开始，这家技术型公司在网络营销上也遇到了麻烦。“2010年前互联网上的竞争还没有现在这么激烈，那时我们的网站并没有怎么去费心运营，效果依然很好。

但2010年后，互联网整个行业大爆发，竞争陡然加剧。“除了网络营销竞争激烈，精格净水本身也存在问题：比如营销团队分工不明确，没有网络销售的系统和标准，人员做事没有方向和技巧，一直在自己摸索中前行，效率低，投入了大量的人力物力，结果收效甚微。“那时候线上做的十分痛苦，不知道怎么办。”刘林英回忆。专注教育直饮水成交量大幅增长偶然的机会，刘林英接到了单仁资讯学习顾问的电话聊起了网络推广，从那才知道原来网络营销也是一套系统的工作，需要很多细节要注意，同时有更多的方式和技巧。

2012年10月份，通过在单仁资讯《实战网络营销-网络快速赚钱系统》124届策略班的学习，经过之后的几次复训，刘林英完善了研究院的定位系统，重新请专业的营销团队建立了一个全新的营销网站，组建了4人的电子商务团队，从网站的战略、推广到营销，做了明确的规划及人员的安排，并具有科学的操作守册及执行考核标准，使团队中的每个人能够高效的快速开展网络营销。

2013年3月，新建的营销型网站上线一周就开始接单。由于刘林英是教育行业出身，身边很多朋友也是教育圈内人，拥有很多人脉资源优势。更重要的是对学生的饮水健康问题十分关注。于是后期专注通过“校园饮水机”，“校园刷卡饮水机”等关键词在百度中的付费及免费推广，半年时间内，流量、询盘量及成交量均大幅增长，流量从最开始的每天20-30个增加到200多个，询盘量和转化率也增加了5倍，接到了来自全国各地60多所中学和技术院校的工程订单，其中单笔的单子合同金额最高达到100多万。

之后，业绩翻了两三番。2014年公司总业绩1500万元，70%由网络贡献，其他部分十分重视老客户的服务与挖掘。“学习最大的收获是通过单仁学院重新打造了网络营销团队。同时，结果控制过程，分析数据是一个很重要的工作，在网络推广上，只有对数据进行详细的分析，才能得出结症在哪里，市场在哪里，如何能得到更好的结果。

”发力移动互联网履行更多社会责任刘林英分享，“网络营销对于一个企业的发展起了很大的推动作用，一个企业，在线下做的成功，如果能够有一个很好的展示企业形象的网站，就会给客户更加专业的印象。”她表示，下一步精格净水布局两个部分，第一，是精格要做全国校园直饮水第一品牌。未来，为了让更多的师生受益，将采取BOT方式，即免费为学校安装饮水设备，通过后期运营回收成本。

第二，将延伸到水源流出环节——专注于污水的净化排放。污水净化再利用所产生的经济和社会效益非常明显。“如今水资源污染已经形式十分严峻，净化水源、保护环境刻不容缓。我们做企业的不仅要创造财富，更应该履行社会责任。”目前，精格净水正逐步发力移动互联网，开通企业微博、微信等公众平台，甚至开发自己的APP，以此完善售后服务，加强与顾客的互动，借助互联网营销打造精格净水品牌影响力。

有什么方法推销酒店净水设备？

现在有明确规定要求酒店泡冷菜的水用纯净水，现实是大多在用习以为常的桶装水，用净水设备的少。另外，采用陌拜的形式去酒店拜访，一般也很难见到酒店负责人，通常都被大堂经理以“不需要”或“老板不在”给挡过去了。2010年，某市的永宁酒店扩建，设计上有用二级反渗透设备集中制水，然后通过不锈钢管道送至各楼层的采水点。

通过熟人引见，我与酒店孙老板前后交流有五次，讲了原理，报了预算，也邀请他参观了样板工程，甚至还草拟了合同。但临近施工期，还接不到孙老板签约的电话。再次拜访，孙老板摊牌了，酒店是自己的，以节约为原则，我们自己家里做这个净水工程。由此可见，现在的生意有多难！对于酒店已建好运营，没有净水设备的，我们现在拜访搜集客户数据时，都不说卖净水设备。