彩妆销售技巧和话术总结（彩妆销售技巧）

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1、 培训分为两部分，一是产品知识，二是化妆和销售技巧。通过不断的培训，让店内的导购员熟悉产品，掌握彩妆和销售技巧，塑造权威角色，对彩妆产品的销售有很大的促进作用。

2、 同样是培训，有的只是照抄传单上枯燥的说明。有些公司的培训讲师，比如杭州珀莱雅公司的，把产品知识变成生动的顺口溜、小故事，把名字和价格都戴上人们日常的名字，比如姐姐、妹妹等。并用一句话概括每个产品的卖点，便于理解和记忆。

3、 其次，营造彩妆品牌的销售氛围，在空间上，可以夸大色彩的运用，尽可能地做产品的生动排列，最大限度地向顾客传递产品的信息。最好设立化妆区。

4、 在材料上配备专业的化妆设备，展示干净整洁的试衣，方便顾客试衣；

5、 人员方面，作为彩妆销售人员，是要化妆的，更时尚，更现代。在服务方面，针对不同的客户，提供更多的免费服务，如修眉、化妆、妆容设计等。从而增加接触客户的机会。

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