长城汽车销售商（汽车销售商）

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1、要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即： 一 懂汽车 掌握构造、性能、性价比分析工具   二 懂市场 掌握行业背景市场大局与市场动态 三 懂营销 掌握和恰当地运用市场营销的精髓   四 懂销售 掌握销售流程销售话术与销售技巧  五 懂服务 掌握销售过程服务与售后服务方法   六 懂客户 掌握客户心态消费心理与决策方式要把汽车销售做优秀。

2、还需要“三有”，即： 一 有计划 遵循销售规律有计划扎实推进工作   二 有技巧 遵循客户心理针对性采取攻心战术 三 有恒心 遵循成功规律不断改进工作和提升 而掌握汽车营销基础、汽车销售流程、职业心态建设、汽车产品介绍、汽车销售沟通、销售谈判、价格商谈、成交技巧、客户管理、营销策划、市场推广这些内容也是成为一名优秀汽车销售顾问的前提~。

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