企业竞争优势三大要素（企业竞争优势）

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1、主要来至企业的核心需求，它的产品是否是人们必须的最好是无可替代的产品，这样人人都会需要，自然不愁销路了。

2、其二就是渴望需求，表现为对支持其核心需求实现的服务的渴望，对相关产品的政策信息及时了解咨询的渴望等。

3、三就是附加需求，主要表现在对企业对产品的服务态度，交易环境等的要求，不过它与第一和第二的联系没有那么紧密，甚至可以说附加需求的满足程度不会影响到核心需求的满足程度，但是并不是说附加需求不重要，在相同企业的竞争处于同一水平时，客户的附加需求会起到决定的作用。

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