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【PConline资讯】在渠道商开始了一轮大范围的降价之后，苹果正式开始了在中国市场的推广。

1月14日晚，苹果天猫官方旗舰店首次为以旧换新用户发放优惠券，变相降低iPhoneXR价格。用户提交“以旧换新”后，可领取500元优惠券，仅限在天猫AppleStore官方旗舰店购买iPhoneXR。这也是苹果今年首次正式下调新品价格。满减后，iPhoneXR5999将5999元起。

对iPhone全线降价以刺激用户购买，是苹果在中国的新策略。不久前，苹果CEO蒂姆库克(Tim Cook)向投资者发出业绩预警，称截至2018年12月29日的季度业绩没有达到预期，主要是因为新兴市场面临的挑战，其中iPhone、MAC和iPad在大中华区的销量都在下滑。

上海淮海路苹果官方零售店门前有一个以旧换新的牌子，上面写着：“iPhoneXR优惠，仅售4399元起。”

记者走访时是一个工作日的下午，室内人流量比高峰期减少了不少。两位客户刚刚通过以旧换新买了一台新机，苹果工作人员正在耐心的帮客户引导数据。

一位苹果工作人员表示，现在的流量确实比高峰期下降了不少，产品的销量也下降了不少。但是现在随着以旧换新的推广，很多iPhone用户都来以旧换新了。

“这轮以旧换新其实给了果粉很多优惠。只要旧机器能正常使用，没有明显损坏，我们的估值就比以前贵一倍左右。”该工作人员随即打开iPad的促销价目表，说一部iPhone7可能要扣2088元。

苹果自己的零售店都是用iPhoneXR作为促销卖点，而JD.COM是苹果官方授权拿出iPhone8单独促销的。从1月11日零点开始，iPhone8/8P在JD.COM平台的价格将下调至3999元和4799元，低于变动前的600元和800元，与苹果官网报价的5099元和5999元相差1100元和1200元。

随后，更多渠道加入iPhone降价行列，天猫、Suning.cn、拼多多等都为部分iPhones做了降价促销。

2019年中国春节消费旺季，苹果试图通过以旧换新、通过第三方渠道降价等方式重启中国市场。与往年春节前只能以较高价格购买苹果产品的高冷形象形成鲜明对比。

资深行业分析师金迪告诉记者，就苹果自身而言，选择临近春节的节点进行降价调整，是为了提振销量。“苹果一般选择在新机上市后的第二年降价。这一次，JD.COM的降价比计划提前了一个季度，这表明在中国的销售没有预期的好。在接下来的一个季度，预计其销量仍将同比下滑。”

IPhone是硬伤。

去年9月，苹果发布的新款iPhoneXs和iPhoneXsMax起价分别为999美元和1099美元。在中国市场，iphone xs 8699元起，iPhoneXsMax元起。

经过多年的持续涨价，苹果已经成功将iPhone的价格带到了1000美元的重要门槛，iPhone越来越像是一种奢侈品。但从实际效果来看，全球消费者的反应并不积极。

库克也承认，即使在一些发达市场，iPhone的替代性也没有预期的那么强。

将库克iPhone销量疲软归咎于几个因素。首先，一些市场的宏观经济挑战是关键因素。其次，包括运营商补贴减少，价格上涨与美元强挂钩，部分消费者享受到iPhone电池更换价格大幅下调的好处。

但在外界看来，iPhone价格高是主要原因；其次，iPhone创新减少，使得苹果无法享受之前的“硬通货”溢价。

以前新iPhone发售的时候，黄牛加价的好日子一去不复返了。

“由于其手机产品技术本身没有明显的性能更新，目前整体purch

其实苹果也知道用户对iPhone的期待。尤其是对于果粉来说，iPhone还是有很大的吸引力的。其软硬生态是其他竞争对手不具备的，具有很强的用户粘性。只要降价，还是会有大量用户购买。

所以苹果官方销售渠道依然保持“高冷”，价格不变，以旧换新讨好“果粉”；而第三方渠道则放下身段，降价刺激销售。

中国不是个例。不久前，苹果默许运营商降价补贴日本市场的消费者。日本的运营商NTTDocomo近日宣布，签订24个月合约需要支付的机器(iPhoneXR64GB)价格从3.6万日元下调至2.4万日元，降幅为1.2万日元，约合人民币734元。

在全球宏观经济疲软的环境下，未来可能会看到，苹果可能会在任何一个iPhone销量疲软的国家采取更加灵活的定价策略。

国产手机出击让iPhone充满挑战。

中国是全球竞争最激烈的手机市场，尤其是国产手机这几年一直在向高端挺进，给苹果带来了很大的压力。

在苹果的这次以旧换新活动中，新增加的折旧品牌包含5

　　不得不承认，中国北京、上海等一线城市，人们对iPhone接受度更高，但三四级城市，国产机的品牌渗透度远高于苹果。

　　三四线市场，国内主流的手机品牌已经夯实了其品牌形象，持续地给用户提供良好的产品使用体验和软件服务，且价格远低于iPhone，只有少量用户会偏向iPhone。”金迪称，iPhone销售疲软主要是价格问题，如果iPhone的价格能与国内产品抗衡，还是会有很多消费者选择iPhone。

　　国产手机不仅在价格上有优势，国产手机这些年的进步也有目共睹，他们快速的市场反应以及热衷尝试新科技，俘获了很多高端消费者，比如华为的P系列和Mate系列就赢得了一定认可。另外，国产机也在学习苹果的生态战略，为用户搭建更丰富的内容。

　　国外的分析师也在为苹果中国策略出谋划策，美国投行Wedbush分析师丹尼尔·艾维斯（DanielIves）周一发布报告指出，苹果公司能够而且应该降低iPhone在中国的售价。

　　艾维斯在报告中写道：我们预计，未来几个月iPhoneXR（苹果售价最低新款手机）的降价幅度会更大。苹果在中国面临着严峻挑战，而围绕iPhoneXR和其他iPhone未来版本机型的正确定价策略将是关键。”

　　他在一封电子邮件中表示，iPhone在中国降价是分析师们支持其牛市理论的关键”，苹果应该以更低的价格出售其产品”。

　　艾维斯表示，苹果iPhone应该在中国降价有两个主要原因。第一，中国的智能手机市场竞争相当激烈。艾维斯说，由于来自华为和小米等四面八方的低价竞争，苹果需要确保在未来几个季度不会失去任何现有的iPhone用户。”

　　第二，消费者最终需要拥有iphone，才能实现苹果服务收入增长的全部好处。

　　独立电信分析师付亮则认为，苹果手机也许在中国市场机会不多了，但其拥有一半以上的优质客户，在服务市场，苹果机会不小。

　　目前看，苹果除了通过降价来重启中国市场，还未见其他的策略。手机市场竞争激烈，以往的巨头诺基亚、黑莓都曾一时风头无二，但其跌落的速度同样惊人。最新的案例是三星手机在中国市场地位的快速下滑。

　　不过，库克依然对中国市场抱有很乐观的态度。他称，中国的iOS开发者社区是全球最具创新、创造力和活力的社区之一，我们的产品有着巨大的追随用户群体，他们有着很高的参与度与满意度。我们在中国取得的业绩包括服务收入创历史新高，以及设备现有用户数量在过去一年里实现增长。”

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