销售方法及策略 销售策略和销售技巧

关于销售策略和销售技巧，销售方法及策略这个很多人还不知道，今天小六来为大家解答以上的问题，现在让我们一起来看看吧！

1、现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。

2、营销模式有体验式营销、一对一营销、全球地方化营销、关系营销、连锁。

3、4p是指:产品、 价格、渠道、促销 。

4、4C是美国营销大师劳特朋所创4C理论的简称，即：顾客的欲求与需要、顾客获取满足的成本、顾客购买的方便性、沟通。

5、4R营销理论是由美国学者唐·舒尔茨在4C营销理论的基础上提出的新营销理论。

6、4R分别指代Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)和Reward(回报)。

7、 他们有一定的区别，4C是营销理念和标准，4P是营销的策略和手段，属于不同的概念和范畴。

8、4C所提出的营销理念和标准最终还是要通过4P为策略和手段来实现的。

9、营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。

10、它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求，树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。

11、企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础，是关系企业发展方向的问题。

12、战略行动则以战略目标为准则，选择适当的战略重点、战略阶段和战略模式。

13、而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定战略目标实现的关键因素。

14、由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。

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