房产中介新手必看,二手房房产中介新手必看

很多刚入行的经纪人总是提出自己带看的客户也不少，可客户就是一直不跟自己签单，什么原因？百科趣认为，做业务从来不强调客观理由，客户不签单肯定有你没做到位的地方，今天想给大家分享一些经验，相信对大家一定有帮助

1、摆正心态对于刚接触房产行业的新人，刚开始的几个月是最难熬，最困难的，虽然你感觉已经很努力了，甚至到了茶饭不思的地步，但却一直开不了单，此时千万不要对自己产生质疑，要当成是人生的一道考验，只要摆正好心态，并将精力放在提升业务技能上面才会有所突破

2、提升自我房产经纪虽然很赚钱，但是竞争和压力也是挺大的，唯有提升自我才能生存下来通过不断的学习来丰富自己的视野，开拓自己的知识，才能赢得客户的的认可

此外，还要注意外在的包装，房产中介是一个销售行业，也是一个服务行业，一身专业的行头可以助您获得客户的好感，让客户感觉到你的专业度

3、注重社交在平常生活中要注意社交，比如:物业、保安手中都握着该小区的一手讯息，所以要维护好关系

此外，要维护好老客户，不可以完成交易后就将客户放在一边，而是要保持联系和问候，让老客户介绍更多新的房源或客户给你，这样才算一名合格的房产中介人

4、学会沟通销售说白点就是靠嘴吃饭的工作，所以要有良好的沟通能力，既要学会赞美、拉近与客户的关系，又要倾听客户的想法，让他们有被尊重的感觉

这样才能套出客户最真实的需求，和意向，有助于我们后续工作的规划

1.找房源找房源的途径有很多，用遍了所有的方式方法，才能积累更多的房源，赢得客户的满意，找房源主要分为线上找房源跟线下找房源

线下找房源：报纸周刊、小区精耕、打业主电话、人脉资源介绍、业主主动上门登记等方式找寻房源信息

线上找房源：各大知名的房产网站、地方性知名的房产网站论坛、贴吧、社区等找寻业主发布的最新房源信息

不过线上房源采集可以借助易房大师，系统能够自动在这些网站上实时监控采集业主发布的最新房源

2.发房源房源不仅仅要会找，还需要发布，因此就要开通端口，端口大部分都是需要付费开通的，因此需要了解端口发布房源的规则及注意事项，否则就会浪费开通的端口费用，而且客户咨询的还是很少

3.带看做好带看前、中、后的准备；邀约客户看房；签看房确认书；与客户到中介门店交流

4.谈判签约带看完，如果客户有意向，新手要跟业主和客户双方都做好沟通后，在邀约双方见面谈判，坚持守价议价原则等

谈判成功后准备好签约手续等，交代好房屋交易事项